Comment trouver un agent commercial pour exporter?

Vous désirez exporter vos produits ou services? L'agent commercial peut vous aider a prospecter un marché local, y promouvoir vos produits, conquérir des nouveaux clients et de négocier des contrats de vente en votre nom. Il existe mille et une façons de trouver un agent commercial. Ne faites votre choix qu'après avoir identifié plusieurs candidats, avec suffisamment d'informations sur ceux-ci.

Approches spontanées. Souvent, ce sont les agents eux-mêmes qui se présentent auprès des entreprises, car celles-ci s'adressent à la même clientèle que la leur ou offrent des produits complémentaires à leurs gammes de produits. Les agents sont en permanence à la recherche de nouveaux produits à représenter. Ils fréquentent les salons professionnels des secteurs dans lesquels ils sont spécialisés.
Recommandations par d'autres entreprises. Vous pouvez vous renseigner auprès des clients avec lesquels vous êtes déjà en contact sur le marché local, ou auprès d'entreprises complémentaires à la vôtre faisant déjà appel à des agents sur place. Où discuter de votre recherche ? Idéalement, lors de contacts directs ou lors de rencontres professionnelles.
Aide des organismes. Dépendant des exigences et de l'information disponible, des organismes tels que l'Awex, les Chambres de commerce et les fédérations professionnelles locales peuvent communiquer les coordonnées d'agents par secteur d'activité.
Les fédérations d'agents commerciaux. De nombreux pays disposent d'une fédération nationale des agents commerciaux. Il existe même une union internationale de ces différentes fédérations. Il s'agit de l'I.U.C.A.B. (International Union of Commercial Agents and Brokers) existant depuis 1953 et établie aux Pays-Bas. Cette union regroupe des associations provenant de 20 pays et concerne plus d'un demi million d'agents. Via son site1, vous pouvez avoir accès aux sites de chacune des associations membres auxquelles vous pouvez demander souvent contre paiement les coordonnées d'agents selon différents critères de sélection.
Sites internet. Il existe des sites web dédiés à la recherche d'agents, où les annonces peuvent même être publiées gratuitement. En voici quelques-uns: agent-first, acojur, laniac, agent-co.