Lead generation systeem

Hoe doet uw bedrijf aan ‘lead generation‘? Klanten vinden kost veel tijd en geld. Vergeet die vervelende telefoontjes naar ongeïnteresseerde prospects. Bobex biedt u een uniek systeem voor het aantrekken van nieuwe zakelijke opportuniteiten. Verhoog uw omzet, verlaag uw marketingkosten en laat uw zaak groeien.

Hoe vaak komt het niet voor dat u een afspraak maakt met een potentiële klant, maar dat hij in feite niet echt uw diensten zoekt? Of u organiseert een mailing zonder veel reacties? En uw dure catalogus verdwijnt al te snel in de lade. Toch wilt u echt graag uw zaak uitbreiden en nieuwe opportuniteiten vinden. Maar niet tegen elke prijs!

Onze dienst richt zich zowel op de KMO, als op de grote bedrijven en de freelancers. Schrijf u in of bel ons 02/504.00.80 en ontvang nu offertaanvragen van klanten die op zoek zijn naar uw diensten en klaar staan om ook effectief te kopen.

Bent u afhankelijk van uw leveranciers?

Het is belangrijk om de graad van afhankelijk en dus uw onderhandelingspositie t.o.v. uw leveranciers per productgroep in kaart te brengen. Via een zgn. leverancierssegmentatie gaat u uw inkopen indelen op basis van twee parameters: het volume dat u afneemt en de mate van afhankelijkheid. Dit laatste aspect zal deels afhangen van de alternatieven die u heeft, maar deels ook van de mogelijke uittreeddrempels.

Uw aankoopvolume is uiteraard ook belangrijk bij het meten van uw onderhandelingspositie per productgroep. Men dient echter kritisch te kijken naar het volume van de verschillende productgroepen om versnippering tegen te gaan. Bij een inventarisatie ziet men vaak dat voor dezelfde productgroepen verschillende leveranciers gebruikt worden, zoals bv. een versnipperd aankoopbeleid bij aankoop van kantoorartikelen.

inkooppositie_v2.gif
Wij gaan hier verder op 2 subgroepen, m.n. de niet-strategische of niet-kritische aankopen. Hiervoor heeft men twee soorten leveranciers:

* Marginale leveranciers: is de afhankelijkheid laag en het volume klein? Kijk dan hoe u snel alternatieven kunt vergelijken en neem een beslissing. Besteed hier ook niet te veel tijd aan. Voor het vinden en vergelijken (sourcing) van leveranciers kan internet bijzonder handig zijn. Het aantal sourcingsites is zeer groot. Handelsplaatsen zoals Bobex blijken toch altijd weer een aardig begin. Tenslotte versterkt bundeling uw onderhandelingspositie.

* Hefboom leveranciers: is de afhankelijkheid laag en het volume groot? Dan kunt u optimaal kiezen. Profiteer van uw onderhandelingspositie. Omdat voldoende alternatieven aanwezig zijn en het volume omvang heeft bent u een interessante klant. Het loont zeker de moeite om regelmatig uw leverancier te toetsen aan de markt. Een goed uitgevoerde offerteprocedure verzekert u van optimale inkoopcondities.

Bron: CostFocus

Verkiezingskoorts slaat toe op Bobex

Zowel Nederlandstalige als Franstalige politici hebben Bobex gebruikt voor de voorbereiding van hun verkiezingscampagne. Doordat ze slechts 40 dagen kregen, hebben ze heel snel offertes moeten aanvragen voor hun drukwerk en ander promotiemateriaal. Heel wat partijen deden daarom beroep op de populaire internetmarktplaats Bobex.

Zo maakte de CD&V bijvoorbeeld bekend dat het dringend op zoek was naar databases, drukwerk, direct mailings en frankeermachines voor haar campagnes. Een stijgende trend, volgens Bobex. Bijzonder populair waren het drukken van folders en affiches, de aankoop van gegevensbestanden en het bestellen van gadgets. Op deze manier brengen deze vroegtijdige verkiezigen toch iets positief. De grafische sector en reclamewereld kunnen deze extra bestellingen zeker goed gebruiken in deze barre economische tijden.

Beter inkopen

Slimmer en beter inkopen heeft een directe invloed op het bedrijfsresultaat van een onderneming. Toch vindt slechts een minderheid van Belgische bedrijven de inkoop-afdeling belangrijk genoeg om een inkoopmanager in het directiecomité of in de raad van bestuur op te nemen.

Bedrijven laten geld liggen door inkoop op een laag niveau af te handelen, aldus Alex Couperus, partner bij INSINC. “Als je bedenkt dat 10 à 15 procent kostenbesparingen haalbaar zijn met strategisch inkopen, zou ik daar mee beginnen voordat je mensen gaat ontslaan met alle kosten van dien.”

Ook beter inkopen?

Benchmark uw kosten

De crisis biedt kansen zijn om de kosten te verlagen. Iedereen staat onder druk en de pijnpunten komen nu sneller naar boven. Daarenboven is het kopersmarkt, leveranciers kunnen onder druk gezet worden om betere prijzen en betalingstermijnen te onderhandelen. Een deel van de pijn kan dus doorgezet worden in de keten.

Hoe zeker bent u ervan dat uw kosten op het juiste niveau zijn? Wellicht heeft u uw strategische inkopen (grondstoffen, machines, …) goed onder controle, maar volgt u uw niet-strategische (of facilitaire) inkopen minder strak op. De bedragen zijn meestal lager en elke aankoop is bijna uniek, en dus minder recurrent. Door het ondergeschikte karakter krijgt de inkoop van facilitaire zaken zoals kantoorartikelen, drukwerk, telefonie en personeelszaken vaak onvoldoende aandacht. Dit resulteert regelmatig in een flink besparingspotentieel. Benchmarking is feitelijk het vergelijken van uw interne cijfers met de kengetallen van vergelijkbare organisaties. Deze vergelijking geeft u een indicatie van het besparingspotentieel.

U kan zelf uw kosten benchmarken op een offerte vergelijkingsplatform (zoals bv. Bobex, de grootste offerte vergelijker in Europa), of u kan een inkoopspecialist inhuren. Met name bij grotere inkopen van facilitaire producten. In dat soort gevallen zou u gebruik kunnen maken van een tijdelijke inkoper. U heeft dan wel het voordeel van de specialistische inkoopkennis maar niet het nadeel van een vaste werknemer die zich bezighoudt met zaken waar u geen omzet mee maakt.

Luchtvaartmaatschappijen maken balans op

Het luchtverkeer is nog steeds gedeeltelijk verstoord ten gevolge van de aswolken afkomstig van de Ijslandse vulkaan Eyjafjakallajokull. Toch kunnen de luchtvaartmaatschappijen al een balans opmaken van de gevolgen van de sluiting van het luchtruim.

De International Air Transport Association (IATA) schat de totale schade voor de luchtvaart tot nu toe op 1,7 miljard dollar. Op het dieptepunt van de ‘vulkaancrisis’ ondervond 29 % van het mondiale luchtverkeer hinder van de aswolk, oftewel 1,2 miljoen passagiers per dag. Een aantal airlines heeft al aangegeven schadevergoeding te willen van de Europese Unie. Zij zijn immers opgedraaid voor de kosten die al de gestrande passagiers met zich meebrachten.

Wie zijn plannen gedwarsboomd zag door deze problematiek zal zich nu gelukkig prijzen indien hij zijn reizen, recreationeel of zakelijk, via een professioneel bureau regelt. Zij kunnen al de administratieve rompslomp opvolgen. En ook los van dergelijke uitzonderlijke gevallen kan een professioneel bureau steeds helpen om kostenverlagingen te bekomen, en om de boekingen van vlucht en hotel voor de klant te doen zodat die zich kan focussen op zijn zaken. De moeite waard om te overwegen.

Een professionele partner vinden voor zakenreizen? Ontvang offertes voor uw zakenreizen.