Magazine ‘Entreprendre’: Acheter et vendre malin avec Bobex !

Créée en 2000, Bobex.com SA, entreprise européenne, leader dans le domaine des places de marché BtoB en ligne, avec 170 catégories d’achat, 10 000 visiteurs uniques chaque jour et plus de 100 000 entreprises inscrites sur son portail, évolue pour permettre aux entreprises de trouver encore plus rapidement leurs prestataires en ligne. Interview de Jean-Louis Van Marcke, Directeur Associé et co-fondateur de Bobex lancé en France en 2005.

Quel est le concept de Bobex ?
Contrairement aux achats réguliers tels que les achats de matières premières, les PME/PMI ont peu de contacts fixes avec des fournisseurs pour leurs achats «non-récurrents» ou «non stratégiques». Ces achats ne se déroulent pas toujours de façon optimale. Pourtant cette activité représente souvent plus de 50% des achats d’une entreprise. Bobex, au travers de sa place de marché on-line, aide les acheteurs en leur permettant de déposer leurs demandes de devis gratuitement sur notre site, en trouvant pour eux, plus facilement, des partenaires ciblés grâce à un accompagnement dans la définition de leurs besoins et en améliorant leur position de négociation en recevant, directement et sans intermédiaire, les devis émis par les fournisseurs. Notre particularité réside aussi beaucoup dans notre neutralité complète et transparente et nos contrôles de qualité.

Comment fonctionne Bobex.fr ?
Des entreprises peuvent soumettre des demandes de devis sur notre place de marché, auxquelles d’autres entreprises peuvent répondre avec des offres sur mesure. Un acheteur a ainsi la possibilité de comparer facilement et rapidement des offres de plusieurs fournisseurs qualifiés. Nous veillons à trouver la meilleure correspondance et assure des contrôles de la qualité. Les entreprises peuvent s’adresser à notre place de marché pour des travaux d’impression, des offres de transport, du matériel informatique, des services de graphisme, etc. Nous sommes actuellement présents dans sept pays européens et nous disposons d’une place de marché dans chacun de ces pays.

Bobex se met aussi à l’heure du Web 2.0 ?
Nous souhaitons accompagner encore plus efficacement les PME-PMI dans leurs recherches de fournisseurs et de clients. Les nouvelles technologies créent de nouveaux usages et de nouvelles pratiques. Le Web 2.0 en est la parfaite illustration. Il permet de communiquer plus largement, plus rapidement avec plus de souplesse. Il simplifie considérablement les mises en relations et le travail collaboratif. Bobex.fr, leader dans ce domaine, déploie un ensemble de nouvelles fonctionnalités inspirées du «business model» du Web 2.0, afin d’offrir aux entreprises un lieu d’échange flexible, rapide rassurant et efficace pour simplifier leur processus d’achats non stratégiques.

Bobex est une véritable force de vente en ligne ?
Chaque mois, ce sont plus de 500 demandes de devis qualifiés et vérifiés qui sont émis via la place de marché Bobex.fr. De l’impression de catalogues à la recherche de cadeaux d’affaires, toutes les offres sont directement consultables et accessibles en ligne. Pour offrir une totale flexibilité aux prestataires inscrits sur le site, nous proposons de nouvelles fonctionnalités qui permettent d’optimiser son investissement budgétaire en fonction des périodes ou de ses possibilités financières et d’améliorer la gestion de son compte utilisateur. Ne payer que ce que l’on consomme vraiment, voici une nouvelle démonstration de pratique directement issue du web 2.0 ! Bobex.fr, dans le cadre de sa nouvelle offre tarifaire, propose une plus grande souplesse aux entreprises qui souhaitent recevoir automatiquement par e-mail les demandes de devis liés à leur secteur d’activité. Les réponses aux demandes de devis sont directement transmises au client.

(Source: Entreprendre, Premier magazine français des dirigeants d’entreprise)

Facility management et autres services aux entreprises

A la recherche d’un prestataire? Nous vous assistons a contacter des spécialistes en bureautique, télécom, nettoyage, environnement, industriel, etc. Plus de 170 métiers disponibles sur Bobex.be

Télécom ou réseaux: Des offres pour votre centrale, téléphonie ou réseau.
Bureautique et équipement de bureau: Comparez les meubles et autres accessoires de bureau.
Nettoyage et environnement: Vos demandes pour le nettoyage et la gestion des déchets.
Logistique et entreposage: Location de magasins, chariots élévateurs, rayonnages, palettes, …
Sécurité: Systèmes d’alarme, gardiennage, contrôle d’accès, …
Travail des métaux: Des offres pour le fraisage, tournage ou traitement de surface.
Transport & fret: Pour vos transports nationaux et internationaux.
Emballage: La conception et la production de tous vos emballages sur mesure.
Extincteurs et prévention incendie: Des offres de prix pour votre protection.
Formations: Comparez des formations de vente ou des cours de langues, d’informatique, …
Consulting & comptabilité: Posez vos questions à nos experts.
Industrie & fabrication: Entretien de machine, verrerie, caoutchouc,…
Vous ne trouvez pas ce que vous recherchez? Visitez les 170 rubriques Bobex.
Bobex Belgique: www.bobex.be
Bobex international: www.bobex.com
Source: Newsletter Bobex

Les achats éléctroniques (e-sourcing) en Europe

83% des entreprises françaises ont un système opérationnel d’e-procurement ou un projet en cours (Markess International). 42% des entreprises utilisent des outils d’e-procurement (Observatoire des Achats, Microsoft, BearingPoint, Essec).

59% des acheteurs du secteur public en Europe jugent que le processus global d’achat est inefficace ou qu’il existe des marges d’amélioration. 89% estiment que l’e-sourcing réduit les délais d’appels d’offre, 88% qu’il réduit les coûts de gestion des appels d’offre et 88% qu’il facilite l’accès à l’information pour les fournisseurs. (BravoSolution)

Les grandes et moyennes entreprises externalisent 13,4% de leurs opérations en 2008. En 2011, ce taux devrait atteindre 18%. (BWRS et SAP)

En 2006, toutes les entreprises françaises de plus de 10 salariés étaient équipées en ordinateur et leur quasi-totalité avait accès à internet. Mais la moitié seulement de leurs salariés utilisaient régulièrement un ordinateur et un tiers internet. Au Royaume-Uni ces proportions sont respectivement de 54% et 42%, et en Allemagne de 58% et 41%. (Sessi)

(Source: e-Achats)

Lettre d’information Bobex, août 2008, No. 79

Sponsor du mois: IBM pour PME – L’innovation, mais en toute simplicité! IBM introduit un changement fondamental dans son soutien aux petites et moyennes entreprises en prenant en considération vos défis et vos opportunités. Consultez les solutions IBM Express pour PME. Pour plus d’information envoyez-nous un e-mail ou contactez-nous au 0800 1 3333. Cliquez ici.

Pour lire la newsletter de Bobex, édition août 2008, No. 79, cliquez ici.

Créer ou modifier un site web? Trouvez un prestataire dans votre région

Vous recherchez un webdesigner dans votre région pour mettre à jour votre site web? Ou vous désirez faire construire un site web sur mesure? Vous désirez faire appel à un programmeur freelance pour adapter une animation web? Ou vous voulez faire appel à un spécialiste en Flash, asp ou .Net?

Bref, vous voulez facilement contacter le bon fournisseur sans perdre de temps. Cliquez ci-dessous pour contacter des webdesingers qualifiés dans votre région:

Autre région? Cliquez ici.

La valeur bousière d’Alibaba continue de chuter

Alibaba, détenue a 39% par Yahoo!, est la plus grande place de marché business-to-business en Chine. Le cours de l’action a connu ce mercredi sa plus grande chute depuis son introduction en bourse le 6 novembre 2007. Résultat, un cours de clôture de HK$9,14 et une valeur boursière de HK$48.6 milliard. Le titre d’Alibaba.com s’échange actuellement à moins de HK$ 9,4, en baisse de 76% par rapport à son prix d’introduction de HK$39,50.

Yahoo! a investit HK$776 million pour acheter 57,5 million d’actions d’Alibaba. Le résultat est que les Américains ont perdus, sur papier, HK$225 million, basé sur le dernier cours. De plus, les 2 années de ‘lock-up’ ne sont toujours pas encore terminés. Yahoo doit donc garder les actions pendant au moins un an.

Il faut toutefois relativiser la chute du cours. Ce qui est certain c’est que l’impact n’est pas perceptible sur les comptes 2007 que le groupe a présentés en mars 2008. Loin de là même. Son bénéfice net a même bondi de 340%! De 220 millions de yuans en 2006, ce profit grimpe à 968 millions d’euros, là où les analystes tablaient sur 947 millions. Sa marge opérationnelle passe de 19,7% à 37,2% du chiffre d’affaires. Quant aux ventes, pas de repli en 2007. Elles ont grimpé de 59% à 2,16 milliards de yuans. Alibaba enregistre en 2007 27,6 millions d’utilisateurs inscrits, soit 40% de plus que l’année précédent. Mais 18% seulement de ces utilisateurs naviguent sur le site de langue anglaise depuis les Etats-Unis.

Le groupe Alibaba gère également un populaire site d’enchères pour les particuliers taobao.com, qui a ravi à eBay la place de numéro un sur le marché chinois des enchères. Il possède également un site de petites annonces, Koubei. Fondé il y a huit ans avec 18 personnes, Alibaba.com confirme, à travers cette introduction en Bourse à Hong Kong, sa place d’acteur majeur sur le marché de l’internet.

(Source: China Knowledge, La Tribune)

alibaba.gif

Bobex lance une place de marché internet en Suède

Bruxelles – Bobex est la plus grande place de marché européenne pour les entrepreneurs et PMEs. Après la mise en place de plates-formes belge, britannique, française, allemande, néerlandaise et luxembourgeoise, Bobex lance aujourd’hui une plate-forme d’achats en Suède. L’entrepreneur Linus Kendall a été désigné au poste de directeur et sera responsable du développement commercial de Bobex Suède (www.bobex.se).

Bobex, la place de marché en ligne
Bobex est une place de marché en ligne qui réunit des entrepreneurs et des PME. Des entreprises y envoient leurs demandes de prix et d’autres entreprises réagissent par des propositions sur mesure. La place de marché Bobex permet aux deux parties de se trouver facilement, moyennant des contrôles qualité. Un nombre croissant d’entreprises réalisent une partie non négligeable de leur chiffre d’affaires par le biais de ce canal unique. La version belge de la place de marché compte plus de 37.000 PME.

Gratuit pour l’acheteur, payant pour le vendeur
Toute entreprise ou tout commerce peut utiliser la totalité de la plate-forme gratuitement pour y placer des demandes d’offres auprès de fournisseurs et freelances qualifiés – imprimeries, graphistes, informaticiens, sociétés de cadeaux d’entreprises, entreprises de transport, traducteurs, hommes de métier, etc. Au total, le site dispose de plus de 170 rubriques dans lesquelles une demande peut être introduite. Si toutefois une entreprise souhaite participer comme fournisseur et faire des offres, parce qu’elle recherche des clients intéressés, elle paie un abonnement annuel.

Ambitions européennes
Lancée en 2000 par Jean-Louis Van Marcke et David Schnall, la société poursuit donc son développement naturel sur le marché européen. “Bobex a été lancée sur le marché belge en guise de test, il était entendu que si le projet réussissait au niveau belge, il en irait de même dans d’autres pays. Entre-temps, notre système a fait ses preuves dans le Benelux, où nous sommes aujourd’hui leader incontesté du marché. La poursuite de notre développement international nous est donc apparue comme l’étape logique suivante. Notre site a été créé dès le départ en trois langues (néerlandais, français et anglais). Il a donc été relativement simple de lancer notre place de marché en Grande-Bretagne, aux Pays-Bas et en France. L’année dernière, nous avons traduit l’application en allemand et engagé une équipe allemande. Chaque marché a bien sûr sa propre culture et ses particularités, c’est pourquoi Bobex est toujours géré par une équipe du cru,” explique Jean-Louis Van Marcke, CEO de Bobex.

Place de marché en Suède sous la direction de Linus Kendall
Et la croissance se poursuit. Cette semaine, Bobex lance la version suédoise: Bobex.se, la place de marché en ligne pour les entreprises suédoises. Linus Kendall a été nommé au poste de directeur de cette place de marché suédoise. Il est responsable du développement commercial de Bobex.se et dirige l’équipe suédoise de Bobex.
Pour le directeur Linus Kendall, ce nouveau concept offre une valeur ajoutée considérable: “En tant qu’entrepreneur suédois, j’ai été régulièrement confronté à la tâche difficile de trouver des fournisseurs qualifiés, même par internet. J’étais régulièrement en contact avec beaucoup d’entreprises qui perdaient du temps sur le web et cherchaient une aide en termes de sélection de fournisseurs. Il existe de nombreux guides d’entreprises en Suède mais aucune place de marché virtuelle comme celle de Bobex. Une magnifique opportunité, sur un marché où tout le monde utilise internet quotidiennement. Bobex propose une réponse pragmatique parce qu’elle met l’offre en présence de la demande, et vice-versa. La plate-forme en ligne a déjà fait la preuve de ses qualités dans plusieurs autres pays. Vous comprendrez que je suis particulièrement content d’avoir à accomplir le lancement de Bobex en Suède.”

La fièvre du foot grimpe en Allemange

Toute l’équipe de Bobex Allemagne est nerveuse. Ils appèlent cela la ‘Fußballfieber‘. Ce soir l’équipe de foot allemande affronte la Turquie. La première demi-finale du championnat d’Europe 2008 aura un goût un peu particulier, en raison des quelque 2 millions de Turcs vivant en Allemagne. Comme le résume le quotidien Süddeutsche Zeitung, bien que 2.500 kilomètres séparent Berlin d’Ankara, la demi-finale de ce soir prend des allures de derby local en raison du grand nombre de Turcs vivant en Allemagne.

Nous avons, depuis la défaite des Pay-Bas, modifié le logo de Bobex.de (seul pays Bobex encore en ligne pour la coupe, après les défaites de la France, de la Suède et des Pays-Bas). Comme Bobex n’est malheureusement pas encore en Turquie (des candidats? écrivez-nous), nous n’avons pu offrir qu’une contribution, certes très faible…, à nos collègues allemands, en modifiant nos couleurs:

logobobexde_euro2008.png

(Source: Newsletter Bobex Deutschland, juin 2008)

Introniche: une Start-up belge avec des ambitions mondiales pour la promotion croisée

IntroNiche.com est un site internet belge cherchant à faciliter les promotions croisées pour les petites entreprises et les professionnels indépendants. Les premiers test s’avèrent prometteurs. Dans le prochains mois, le site sera davantage développé. Son fondateur, Sam Desimpel, est un ancien collaborateur de Bobex Belgique.

Mais que sont donc les promotions croisées? On parle de promotions croisées lorsque deux entreprises partageant le même cible marketing décident de faire de la publicité l’un pour l’autre. (Synonymes: troc marketing, marketing co-operatif, co-marketing, partenariats marketing…)

Example 1: Deux sites internet réalisent qu’ils s’adressent tous les deux aux marchés des jeunes accros de la mode. Le site A par contre est un blog dédié aux chaussures et le site B est un site e-commerce vendant des montres à la mode. Si les deux sites s’échangent des liens, des bannières ou du contenu sur leurs sites respectifs, ils peuvent tous les deux toucher une nouvelle clientèle.
Des promotions croisées en action!
Example 2: Une entreprise de logiciels et un site d’offres d’emploi IT se mettent ensemble pour une action marketing. Chaque informaticien qui rajoute son CV au site d’offres d’emploi aura une réduction de 20% sur le nouveau logiciel développé. L’entreprise de logiciels gagne en nouveaux clients et le site d’offres d’emploi offre un nouvel encouragement pour augmenter son nombre de CV. Une action signée promotion croisée. En lire plus: Continue reading

Achetez malin: Webdesign ou Services Informatiques

Trouver facilement le bon prestataire en Webdesign ou Services Informatiques? Sélectionnez ci-dessous la rubrique appropriée et envoyez une demande de prix sur la place de marché. Nous veillerons à ce que des fournisseurs vous préparent un devis sur mesure. Vous comparez et décidez!

Webdesign (site web complexe): Consultez des pros du développement Web.
Webdesign (site simple): Comparez des offres pour votre site web.
Référencement de votre site web sur les moteurs de recherche (SEO): Améliorez la visibilité de votre site.
Logiciel de gestion (ERP): Gestion des stocks, comptabilité, logistique: comparez les offres.
Consultance en informatique: Ils vous aident a solutionner vos défis informatiques.
Software testing: Faites tester vos logiciels par des outils de test.
Logiciel de vente et suivi clientèle (CRM): Suivez vos clients et répondez plus rapidement à leurs attentes.
Intégration & gestion de projet: A la recherche d’une équipe d’intégration de vos logiciels?
Développement de logiciel: Faites vos demandes aux programmeurs et développeurs spécialisés.
Sécurité informatique: Comparez plusieurs solutions en matière de sécurité.
Hébergement de sites web: Demandez des offres et comparez les solutions de hosting.
Graphisme web: Une animation en Flash, ou adapter le design de votre site? Votre demande aux graphistes.
Vous ne trouvez pas ce que vous recherchez? Visitez les 170 rubriques Bobex.
Oublié votre mot de passe? Cliquez ici
Bobex Belgique:
www.bobex.be
Bobex international: www.bobex.com
Bobex blog: www.belgablog.be
Deze nieuwsbrief in het Nederlans: Klik hier