Vous désirez exporter vos produits ou services? L'agent commercial peut vous aider a prospecter un marché local, y promouvoir vos produits, conquérir des nouveaux clients et de négocier des contrats de vente en votre nom. Il existe mille et une façons de trouver un agent commercial. Ne faites votre choix qu'après avoir identifié plusieurs candidats, avec suffisamment d'informations sur ceux-ci.

• Approches spontanées. Souvent, ce sont les agents eux-mêmes qui se présentent auprès des entreprises, car celles-ci s'adressent à la même clientèle que la leur ou offrent des produits complémentaires à leurs gammes de produits. Les agents sont en permanence à la recherche de nouveaux produits à représenter. Ils fréquentent les salons professionnels des secteurs dans lesquels ils sont spécialisés.
• Recommandations par d'autres entreprises. Vous pouvez vous renseigner auprès des clients avec lesquels vous êtes déjà en contact sur le marché local, ou auprès d'entreprises complémentaires à la vôtre faisant déjà appel à des agents sur place. Où discuter de votre recherche ? Idéalement, lors de contacts directs ou lors de rencontres professionnelles.
• Aide des organismes. Dépendant des exigences et de l'information disponible, des organismes tels que l'Awex, les Chambres de commerce et les fédérations professionnelles locales peuvent communiquer les coordonnées d'agents par secteur d'activité.
• Les fédérations d'agents commerciaux. De nombreux pays disposent d'une fédération nationale des agents commerciaux. Il existe même une union internationale de ces différentes fédérations. Il s'agit de l'I.U.C.A.B. (International Union of Commercial Agents and Brokers) existant depuis 1953 et établie aux Pays-Bas. Cette union regroupe des associations provenant de 20 pays et concerne plus d'un demi million d'agents. Via son site1, vous pouvez avoir accès aux sites de chacune des associations membres auxquelles vous pouvez demander souvent contre paiement les coordonnées d'agents selon différents critères de sélection.
• Sites internet. Il existe des sites web dédiés à la recherche d'agents, où les annonces peuvent même être publiées gratuitement. En voici quelques-uns: agent-first, acojur, laniac, agent-co.

Christine Destexhe, conseillère et formatrice en commerce extérieur

Source: l'Echo, paternaire Bobex.

Het bedrag dat de overheid hanteert voor de terugbetaling van verplaatsingen door haar personeelsleden met eigen wagen voor het werk, verhoogt vanaf 1 juli 2008. Voor de periode 1 juli 2008 tot 30 juni 2009 is het bedrag vastgesteld op 0,3093 euro per kilometer (0,2940 x 111,66 / 106,13).

Ook in de privé-sector wordt dit bedrag vaak toegepast om de kost van verplaatsingen met de eigen wagen van de werknemer, maar in opdracht van de werkgever, te vergoeden. Hanteert de werkgever dit forfait bij zijn terugbetalingen, dan zal er geen discussie rijzen over de hoogte van het bedrag met de RSZ en fiscus. Omdat het gaat om een terugbetaling van kosten eigen aan de werkgever, zijn deze vergoedingen niet onderworpen aan RSZ en belastingen.

Bron: SDZ

De nombreuses mesures en faveur de l'emploi existent en Belgique. Certaines bénéficient à l'employeur et d'autres au demandeur d'emploi. Mais il n'est pas évident de les comparer pour opérer le meilleur choix. La Banque Carrefour de la Sécurité Sociale vient de créer un module de calcul qui vous aide à cibler les mesures s'appliquant à votre situation.

Ce module évalue également votre avantage financier en fonction de votre profil. Pour rechercher les mesures qui vous sont applicables, vous devez introduire un mot clé et/ou compléter votre profil. Plus vous introduisez d'informations, plus précis sont vos résultats. A partir de quelques questions sur votre situation, vous obtenez un aperçu interactif de toutes les mesures dont vous pouvez bénéficier. De plus, certaines de vos données sont automatiquement extraites des banques de données des autorités, ce qui limite les risques d'erreur.

Le module est disponible sur le site www.autravail.be ou sur le site portail de la sécurité sociale www.socialsecurity.be.

Source : www.sdi.be

U bent op zoek naar een plooi- en vulmachine om uw post en mailings te beheren? Frama biedt een compacte plooi-en omslagvulmachine voor het manueel of automatisch plooien van uw A4-documenten, deze te verzamelen, onder omslag te brengen en tenslotte dicht te kleven. Nu met €100 Bongo cadeaubon.

  

 

 

"Dans ma famille, de génération en génération, il y a toujours eu des entrepreneurs", raconte Jean-Louis Van Marcke, l’un des deux dirigeants de Bobex.com, une place de marché pour les entreprises sur Internet. "Très jeune j’ai donc attrapé le virus de l’entrepreneuriat. Lancer une entreprise de zéro, la faire grandir et pouvoir laisser mon empreinte."

A 39 ans, ce Belge aussi bien francophone que néerlandophone, voit son souhait plus que réalisé. Bobex est présent dans 6 pays européens et est utilisé par plus de 100.000 entreprises. La plateforme compte 400.000 visiteurs uniques par mois. Un résultat qui n’est pas dû au hasard, mais à un parcours patiemment construit.

1. Les débuts: Oser et persévérer, en mettent la barre assez haute
A la sortie de ses études commerciales à Leuven et Vlerick, Jean-Louis Van Marcke se fait engager en 1993 par la BBL – ING depuis lors –, pour effectuer un university internship. « En sortant de l’école il faut tout apprendre. La banque fût un choix classique, je voulais rapidement m’engager dans la vie professionnelle, bien que mon ambition fût de travailler à l’étranger. » C’est pour cela qu’il participe en même temps au concours du Fonds Prince Albert (FPA), pour partir faire un stage hors de l’Europe.
« Au départ j’étais fort impressionné par le Fonds Prince Albert, à cause du grand nombre de candidats et de sa sélection rigoureuse. Je n’avais presque pas d’expérience professionnelle et estimait que mes chances de sélection étaient assez faibles. Mais j’étais super motivé et j’ai ainsi pu convaincre les membres du jury ». Le jeune travailleur démissionne ainsi de la banque, après 5 mois de stage. « Le Fonds Prince Albert m’a permis de réaliser un rêve: créer une entreprise à partir de zéro, et en plus à l’étranger. Je suis lui suis tellement reconnaissant de ce tremplin fantastique, qu’aujourd’hui j’essaye de rendre un peu ce qu’on m’a donné, en étant moi-même membre du jury du FPA».

2. L’expérience en Chine : Evaluer ses capacités d’entrepreneuriat
Sa bourse en poche, Jean-Louis Van Marcke s’envole pour la Chine – un pays qu’il a déjà visité et qu’il apprécie fortement –, pour le compte de Stow, PME de Courtrai spécialisée dans les rayonnages industriels. « La mission était simple, mais le défit énorme : tu pars en Chine la semaine prochaine, tu prépares tout, et quand tu es près, nous t’enverrons 14 conteneurs de machines, tu les installes et tu lances la production et la vente.».
« Il fallait monter une société en partant de zéro: louer une usine, engager 100 personnes, mettre en place une structure et un réseau commercial… Au départ l’idée était de faire une joint venture. Mais après des semaines de négociations, nous avons décidé de continuer sans partenaire chinois. Nous étions des pionniers à l’époque et on nous déclarait fou de démarrer un site de production seul. Mais, en trois mois de temps, tout était lancé, c’était passionnant », se souvient cet ancien expatrié. « Une entreprise qui donne la possibilité à un jeune de 25 ans de monter une entreprise de A à Z en Chine et de s’occuper ensuite de sa gestion quotidienne, c’est une opportunité incroyable! J’ai donc appris très vite à me débrouiller, à prendre des décisions rapidement pour atteindre nos objectifs… J’ai aussi acquis la patience, car en Chine les négociations sont extrêmement lentes et codifiées. » (more…)

Na de Fortis kater van de vorige weken, eindelijk weer goed economisch nieuws. De Amerikaanse biergroep Anheuser-Busch heeft zijn verzet tegen de overname door haar Belgisch sectorgenoot InBev gestaakt. Met de deal ontstaat de grootste bierbrouwer ter wereld.

Nog maar een paar jaar geleden was Interbrew niet in de top 5 van de grootste brouwers. Maar nu is de Leuvense brouwer de onbetwiste nummer één geworden. Je moet amibitie en durf hebben om op deze plaats te staan.

Vandaar dat men ook het ondernemerschap binnen Fortis niet zo snel mag veroordelen. Ja de overname van ABN-Amro was duur. Maar beslissingen worden genomen met de informatie beschikbaar op een bepaald moment. Dit neemt niet weg dat er nog ondernemers bestaan die verder denken dan hun Kerktoren en de durf hebben om hun nek uit te steken.

Je kan uiteraard veilig spelen en minder ambitieus zijn zoals Brussel Airlines bijvoorbeeld. Dankzij de fusie van SNBA en Virgin heeft de maatschappij opnieuw een confortabele monopoliepositie. Vraag is welke strategie op lange termijn het meeste waarde creëert. Het antwoord is snel gevonden. Allez, nog een Stella!

Ce vendredi 11 juillet 2008, pas moins de 20 pays à travers le monde, dont la Belgique mais pas la France, ont lancés la commercialisation du nouveau né d'Apple, le iPhone 3G. Dans sa nouvelle version, l'appareil a été doté de la connexion 3G et d'une fonctionnalité GPS. Le premier appareil a été vendu la nuit passée en présence du patron de Mobistar Benoit Scheen, dans le shop Mobistar de l’Avenue de la Toison d’Or.

Ce matin, en route vers Bobex, je me suis arrêté chez Mac Line, l'Apple Store dans la rue Dansaert. Je m'attendais a une longe file d'attente, comme aux US, mais il n'y avait que 5 personnes.

Je ne puis m'empêcher d'approcher le petit groupe et leur poser une question innocente… 'Allez-vous payer 525 Euro pour cet appareil qui se vends moins de 150 euro aux States?'. Et, a ma grande surprise, une jeune dame me répond de but en blanc: 'non monsieur, moi je veux payer 625 euro pour la version supérieure…'.

Le Soir signale que près de 500 personnes ont bravé la pluie, dans la nuit de jeudi à vendredi, pour être les premiers à se procurer le iPhone 3G en Belgique. Tiens, bizarre.

Artikel in Z.O. Magazine (Unizo): Het vinden van de geschikte leverancier of freelancer is vaak geen eenvoudige opdracht, vooral voor al die zaken die u niet elke dag inkoopt. U bent bijvoorbeeld op zoek naar een drukker of een webdesigner, dan gaat het meestal zo: na een zoektocht vindt u een waslijst adressen en u begint enthousiast te bellen. Vaak moet u verschillende keren terugbellen en telkens moet u geduldig uitleggen wat u zoekt. Met wat geluk ontvangt u enkele aanbiedingen, maar deze zijn onduidelijk en niet vergelijkbaar. Veel werk, voor weinig resultaat dus. U besluit uiteindelijk om de eerste de beste onder de arm te nemen. Het moet ten slotte snel gaan… Uit deze vaststelling ontstond acht jaar geleden Bobex, een internet marktplaats voor KMO’s. Bobex is ondertussen uitgegroeid tot de Europese marktleider. Tijd voor een interview.

Bobex wordt vaak omschreven als een datingsite voor bedrijven, wat houdt dit juist in?

David Schnall: “Bobex.be is een online marktplaats die ondernemers samenbrengt. Bedrijven sturen er hun offerteaanvragen uit, waarop aanbieders antwoorden met voorstellen op maat. De Bobex handelsplaats zorgt ervoor dat beide partijen elkaar op een vlotte manier vinden, mits kwaliteitscontroles. Meer en meer bedrijven halen een toenemend belang van hun omzet via dit uniek kanaal. 37.000 Belgische KMO’s gebruiken reeds onze handelsplaats.”

Eén KMO op 10 is dus reeds actief op jullie website. Maar hoe gaan jullie juist tewerk?

David Schnall: “U surft naar de site www.bobex.be, u legt éénmaal uit wat u zoekt, en wij zorgen ervoor dat, na een kwaliteitscontrole, de gepaste leveranciers verwittigd worden. Indien geïnteresseerd, maken zij online hun offertes op. U bekijkt de verschillende voorstellen op de website alsook de profielen van de leveranciers, u vergelijkt de aanbiedingen, onderhandelt met de leveranciers en maakt een keuze. Het concept is eenvoudig en het bespaart heel wat tijd en geld langs beide kanten, zowel voor de klant als voor de aanbieder.” (more…)

Alibaba, détenue a 39% par Yahoo!, est la plus grande place de marché business-to-business en Chine. Le cours de l'action a connu ce mercredi sa plus grande chute depuis son introduction en bourse le 6 novembre 2007. Résultat, un cours de clôture de HK$9,14 et une valeur boursière de HK$48.6 milliard. Le titre d'Alibaba.com s'échange actuellement à moins de HK$ 9,4, en baisse de 76% par rapport à son prix d'introduction de HK$39,50.

Yahoo! a investit HK$776 million pour acheter 57,5 million d'actions d'Alibaba. Le résultat est que les Américains ont perdus, sur papier, HK$225 million, basé sur le dernier cours. De plus, les 2 années de 'lock-up' ne sont toujours pas encore terminés. Yahoo doit donc garder les actions pendant au moins un an.

Il faut toutefois relativiser la chute du cours. Ce qui est certain c'est que l'impact n'est pas perceptible sur les comptes 2007 que le groupe a présentés en mars 2008. Loin de là même. Son bénéfice net a même bondi de 340%! De 220 millions de yuans en 2006, ce profit grimpe à 968 millions d'euros, là où les analystes tablaient sur 947 millions. Sa marge opérationnelle passe de 19,7% à 37,2% du chiffre d'affaires. Quant aux ventes, pas de repli en 2007. Elles ont grimpé de 59% à 2,16 milliards de yuans. Alibaba enregistre en 2007 27,6 millions d'utilisateurs inscrits, soit 40% de plus que l'année précédent. Mais 18% seulement de ces utilisateurs naviguent sur le site de langue anglaise depuis les Etats-Unis.

Le groupe Alibaba gère également un populaire site d'enchères pour les particuliers taobao.com, qui a ravi à eBay la place de numéro un sur le marché chinois des enchères. Il possède également un site de petites annonces, Koubei. Fondé il y a huit ans avec 18 personnes, Alibaba.com confirme, à travers cette introduction en Bourse à Hong Kong, sa place d'acteur majeur sur le marché de l'internet.

(Source: China Knowledge, La Tribune)

Bobex blijft groeien en wij zijn daarom dringend op zoek naar verschillende gemotiveerde medewerkers om ons Nederlandstalig commercieel team verder uit te bouwen, vanuit onze hoofdkantoren in Brussel. Wij zoeken Junior Sales en Account Managers voor Bobex.be alsook Bobex.nl.

Functie van de vacature:

• Je beheert de online klanten en voert kwaliteitscontroles uit.
  
• Je verkoopt de oplossingen van Bobex aan de Vlaamse en/of Nederlandse klanten, via telefoon en e-mail.
  
• Je voert diverse prospectie en marketing acties uit in Vlaanderen en/of Nederland.
• Je volgt je eigen klanten op en let op de klantentevredenheid en de administratieve opvolging.
  
• Je maakt je offertes op en volgt deze op. Je verzorgt de samenwerking met onze diverse partners in België of Nederland.

Profiel van de vacature:

• Je hebt verkoperstalent en je hebt reeds ervaring in sales.
• Wij zijn op zoek naar verschillende personen: voor de Belgische (Vlaamse) markt ben je liefst tweetalig (NL, FR), voor de Nederlandse markt heb je een goede Hollandse tongval.
  
• Je bent pro-actief, georganiseerd en resultaatgericht. Je bent gemotiveerd om uw resultaten te behalen.
  
• Je hebt een goede kennis van het internet en Microsoft Office tools.

Wij bieden je een kans om een jong en dynamisch team te vervoegen in de zeer boeiende internet wereld. Een aangename werksfeer in een bedrijf in volle groei in Brussel. Wij bieden je een vaste vergoeding en attractieve voordelen. Mail ons hier.